第37章

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    杜宏远并没有担任职务,只是普普通通的最大股东。
    资金到位,管理层也成立了,眼下就是开足马力生产和销售了。
    “江主任,按照我们现在的产能,之前的销售渠道远远不能满足我们的需要,倘若不能开阔销售渠道,恐怕我们的货物很快就会积压,到时资金就会再次断流。”
    王为说道:“我们之前是不是太乐观了?”
    其他几人脸上布满了担忧,之前他们一直考虑开工的事,却没来得及考虑销售问题。
    “江永晨作为总经理,自然是他来想办法。”
    江一鸣笑道:“我作为企改小组的负责人,任务完成了大半,目前是作为监督的身份存在,你们的生产经营我是不会参与的,当你们步入正规,完成既定目标,企改小组就正式撤出酒厂。”
    众人将目光看向了江永晨。
    “这个问题,我已经考虑过了,先,我们要将咱们得玉沙酒进行细分。”
    “比如向政府提供的招待酒,我们要重点放在品质上,瓶子和纸箱上只写‘特供’两个字就行。
    对于标识特供的酒,严格控制产量。
    杜绝对外销售。
    这样以来,就能彰显特供酒的稀缺,价格上也要订的高一些,比如588或者888,体现它的高端。
    毕竟领导最喜欢的就是品质高,价格高的酒嘛。”
    “同时,细分其他类型的,比如玉沙10年,玉沙20年等。
    形成定价差,满足中高端客户。”
    “同时,加大力度打广告。
    俗话说,酒香也怕巷子深。
    我决定从四百万中拿出两百五十万用来打广告。”
    江永晨阐述了相关理由,他与江一鸣深聊过一次,这些观点有些是他自己想的,有些是江一鸣提出的。
    众人有些顾虑,但这项决定最终在杜宏远等人的支持下,还是通过了。
    “老六,我打算在报纸和汽车站、火车站等一些流量大的地方打广告,宣传我们的玉沙酒,你觉得可行吗?”
    江永晨询问道。
    “方向没有问题,但两百五十万说实话用来打广告并不多,尤其是人流量大的地方,广告位非常贵。”
    江一鸣说道:“所以,好钢要用在刀刃上。
    用有限的资金,做出最大的广告效果。”
    “譬如?”
    江永晨期待道。
    “譬如目前行量比较大的故事会、意林等,这些版面的广告费相对便宜,你将部分资金投入到上面。”
    江一鸣笑道:“当然,广告词要写的吸引人。
    比如:男人喝了玉沙酒,女人受不了;女人喝了玉沙酒,男人受不了;男人女人喝了玉沙酒,床受不了。
    玉沙酒,就是牛!”
    “当然,这个不是长远之路,只是为了前期增加曝光度,你可以重新搞一个子品牌的酒,比如就叫玉沙雄酒。
    定价适中,专门做我刚才说的广告酒。
    等广告法严格以后,再进行调整。”
    “第二个,就是在酒瓶盖上印制中奖奖金,特等奖搞一辆三十万左右的小轿车,每十万瓶搞一个;然后是一等奖一个,每个五万块;二等奖两个,每个三万块;三等奖五个,每个一万块;优秀奖三百个,每个一百块。
    算下来,每十万瓶酒的奖金成本是49万。
    相对来说,成本不算高,第一个特等奖放在前期,争取第一批酒就能喝出来,然后举办一个盛大的颁奖仪式。”
    玉沙酒的品质完全没有问题,眼下就是扩展知名度,只要能够获得足够的关注度,销量并不成问题。

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